LA PATRIA | MANIZALES

Manizales Más les hizo una oferta que no pudieron rechazar y los roles se invirtieron para 17 compañías con operaciones en Caldas.

Los líderes de las organizaciones le compraron la idea al programa Empresas de Alto Potencial (EAP) y se postularon para integrar la cohorte 13 del programa que ofrece mentorías con métodos del Babson College (entidad de Estados Unidos especializada en emprendimiento).

"Una región es fuerte si tiene muchas empresas creciendo de forma acelerada. Aprenderán a vender de forma efectiva, de mercadeo digital, de gestión del talento humano", dice Marcela Escobar, directora de Manizales Más.

Los nombres de las entidades prometedoras se revelaron este martes (11 de marzo) en el auditorio Mario Calderón Rivera de la Universidad Autónoma de Manizales.

La promesa parece simple. "Nuestra meta es que las empresas se doblen y se consoliden en mercados externos. Hay que apuntar alto", dice Marcela Escobar, directora de Manizales Más.

Una empresa, una historia. Vea las cartas de presentación de las 17 organizaciones elegidas por EAP.

 

Villa Clara Importaciones y Exportaciones

Carolina Mejía Londoño, gerente general

Fundación: 2016, en Taiwán. Llegó a Colombia hace siete años. Carolina tiene una socia taiwanesa.

Especialidad: "Trabajamos cafés verdes de alta especialidad para el mercado asiático. Estoy ubicada en Chinchiná. La pandemia me dejó encerrada en Colombia porque Taiwán cerró fronteras. Me di cuenta de que por temas de calidad es estratégico pasar más tiempo en Colombia que en Taiwán. Viajo a Asia dos veces al año. Reexportamos a Tailandia, China, Corea del Sur y Japón".

Expectativas: "Desarrollar la línea de cafés tostados para Colombia y América Latina. Hoy es nula, si suma el 2% de las ventas, es mucho. Esperamos tener ventas significativas y tener una tostión propia. Hay una meta de ventas mensuales de $70 millones en cafés tostados".

 

Tissléger

René Rodríguez, copropietario

Fundación: 2016.

Especialidad: "Diseñamos uniformes prémium para el sector salud. Somos un equipo de 30 personas. Es una empresa familiar. La creé con mi esposa, Daniela Osorio".

Expectativas: "Somos ambiciosos, queremos triplicar las ventas porque tenemos un gran potencial en producción. Queremos internacionalizarnos".

 

Mármoles y Granitos

Sandra Paola Tabares Ramírez, arquitecta de proyectos e importaciones

Fundación: "Llevamos 30 años en el mercado manizaleño. Somos una empresa familiar: padres e hijos".

Especialidad: "Suministro e instalación de piedras como mármol, granito, sinterizado y cuarzo. Nos encargamos del diseño de interiores y de acabados de las piedras"

Expectativas: "Vender el doble y aportar en el crecimiento del ecosistema empresarial de Manizales. Ser un apoyo para arquitectos y personas que busquen acabados de calidad".

 

Supercable Telecomunicaciones

Andrés García Hoyos, gerente regional

Fundación: 2019.

Especialidad: "Nos dedicamos a servicios de internet y televisión en Manizales, Villamaría y Chinchiná. Es una empresa familiar liderada por mi padre, Mario Andrés García, quien la creó".

Expectativas: "Duplicar las ventas y expandirnos a más ciudades del Eje Cafetero para posicionarnos como empresa líder de telecomunicaciones".

 

Oryza Food

Martín Vélez, dueño

Fundación: 2018.

Especialidad: "Nuestra especialidad son los bowls saludables. Desarrollamos productos como burros, quesadillas, nachos y cremas. Estamos en el barrio La Estrella, en el Centro Comercial Fundadores y en Mall Plaza".

Expectativas: "El año pasado fue el de mayor crecimiento. Este año queremos abrir en Pereira. La idea es montar un centro de abastecimiento para abarcar esa ciudad y Armenia".

 

Martidoll

David Valencia Ángel, gerente y creador

Fundación: 2015.

Especialidad: "Juguetería infantil, muy enfocados en la ropa para muñecos y muñecas. Somos una empresa familiar".

Expectativas: "Hay entusiasmo por pertenecer a este programa. El conocimiento nos lleva a participar en este programa".

 

Nack Lab

Nicolás Rodríguez Durango, CEO

Fundación: 2021.

Especialidad: "El branded content parte del conocimiento de las audiencias y cómo las marcas pueden llegar a ellas. Las conocemos, las estudiamos y creamos enlazados con creadores de contenido para posicionar las marcas. También tenemos operaciones en España y México. El año pasado hicimos un trabajo fuerte con el programa Adventure Más".

Expectativas: "EAP es claro en su promesa de valor: duplicar ventas. Queremos duplicar equipo de trabajo, presencia y líneas de negocio.

 

Credilondon

Julián Andrés Londoño Giraldo, gerente y dueño

Fundación: 2022.

Especialidad: "Generamos cupos de crédito sin interés para que la gente compre en el comercio: ropa, calzado, perfumería, tecnología y accesorios para vehículos".

Expectativas: "Queremos duplicar las ventas. El año pasado vendimos $7 mil millones, este año buscamos llegar a $14 mil millones".

 

Roslin Farmacia

Andrés Henao López, copropietario

Fundación: 2020.

Especialidad: "Salud femenina".

Expectativas: "Esperamos vender este año entre $900 millones y $1.100 millones. En el 2024 cerramos con $850 millones".

 

ITC

Jacobo Ríos López, copropietario

Fundación: 1961, en Europa. Llegó a Colombia hace dos años. Javier Guevara es el dueño de la marca.

Especialidad: "Soluciones de envases sostenibles. Empaquetado de plástico por PP, PET e inyección".

Expectativas: "Ampliar el mercado en Colombia, crecer y salir a otros países en Latinoamérica. La idea es encontrar el centro logístico en Colombia".

 

Galeano Marketing y Comunicaciones

Sebastián Galeano Hernández, dueño y gerente

Fundación: 2016, en Bogotá. Llegó a Manizales hace tres años.

Especialidad: "Nos dedicamos a las comunicaciones estratégicas digitales y offline. En nuestro portafolio de servicios tenemos un local ubicado en Manizales. También tenemos infraestructura de luces, insonorización y cromas para la creación de contenidos. Somos una empresa familiar, mi socio es mi papá, Jorge Iván Galeano. La mayoría de nuestros clientes son nacionales".

Expectativas: "Duplicar las ventas del 2024. Nos fue bien, la verdad. Gastamos la mayoría en activos. Estuvimos cerca de $2 mil millones".

 

Ingeniería y Tics

José Hernán Rendón, copropietario

Fundación: 2015.

Especialidad: "Nuestro fuerte es el desarrollo de proyectos de energía solar. Mi socio se llama Walter Montes".

Expectativas: "Veníamos con un mercado de cerca de $400 millones hasta el cierre del 2023. En el 2024 tuvimos un incremento a $3 mil 500 millones. La meta de este año es alcanzar unos $15 mil millones en ventas".

 

Merakitic

Liliana Gómez, del área administrativa

Fundación: 2016.

Especialidad: "La empresa se especializa en soluciones tecnológicas de contact centers, BPO y desarrollo de software. También comercializa hardware y damos asesorías. Mi hermano, Henry Gómez, creó la empresa".

Expectativas: "Mi hermano viene del programa 'Vender Más'. Queremos seguir creciendo y relacionándonos. Estos programas han sido fructíferos".

 

Aseo Express

Valeria Cañas Cardona, gerente

Fundación: 2015.

Especialidad: "Servicios de aseo empresarial y doméstico. Estamos en Manizales, Pereira, Medellín y Supía. Tener una operaria de aseo de tiempo completo en los hogares se volvió costoso. A través de la empresa, solucionamos ese problema. Prestamos servicios de aseo por horas, el tiempo que requiera el cliente. Es una empresa familiar. Mi padre, Óscar Andrés Cañas, es el dueño".

Expectativas: "Crecer y adquirir herramientas para aliviar dolorcitos que tenemos en la empresa. Queremos duplicar ventas. ¡Tripicarlas!".

 

Selvoria

Yésica Rojas, gerente y creadora

Fundación: 2021.

Especialidad: "Somos una empresa de cosmética natural y vegana de cuidado facial. Los productos los formulamos con extractos botánicos cultivados en Colombia. Nuestro fuerte es el canal digital. Tenemos distribución a nivel nacional".

Expectativas: "Antes de entrar al programa, teníamos la expectativa de duplicarlas. Queremos un poco más que eso. El año pasado vendimos $482 millones. La idea es vender $1.000 millones este año".

 

Nativos Food Service

Pablo Giraldo Hoyos, gerente

Fundación: 2022.

Especialidad: "Comercio de alimentos, enfocados en los congelados, refrigerados y secos. Venden para un solo canal, el food service: hoteles, restaurantes, colegios y universidades. Cubrimos las ciudades principales del Eje Cafetero. Somos tres socios".

Expectativas: "Tenemos presupuestado vender $9 mil 500 millones este 2025 con nuevos aliados, regiones y proveedores. El año pasado vendimos $5 mil 500 millones".

 

BPM Consulting

Mónica María Noriega Valencia, gerente y dueña

Fundación: 2014.

Especialidad: "Tenemos dos líneas de negocio: capacitamos a manipuladores de alimentos. Certificamos a 2 mil 400 personas al mes mediante una plataforma virtual. Trabajamos con Mall Plaza, Cencosud, McDonald's, Cinépolis y el Hotel Hilton. Somos la tercera empresa más grande en el país, cubrimos todo Colombia. También subcontratamos a ingenieros de alimentos por horas".

Expectativas: "En el 2024 cerramos con ventas por $680 millones. Este año tenemos la meta de $780 millones. Quiero expandirme en Latinoamérica".

 

Pulen su potencial

Cada entidad recibió a dos mentores para trabajar en 'los dolores' que la aquejan, es decir, el diagnóstico de lo que se puede mejorar. Los asesores tienen largas trayectorias de emprendimiento y visitarían una vez al mes cada organización. Podrían acompañar a los empresarios por dos o tres años.

Así se han beneficiado 188 empresas de alto potencial que han sido asesoradas por Manizales Más desde el 2013:

• $488 mil millones en ventas.
• $36 mil millones desembolsados por la banca.
• $32 mil millones en inversiones
• 38% de promedio de crecimiento durante el año de entrenamiento.
• 3 mil 595 nuevos empleos.
• 6 mil 682 clientes nuevos.
• 27 organizaciones exportadoras (hasta marzo del 2024).

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