A septiembre del 2024, los ingresos de la Promotora de Café de Colombia (Procafecol), entidad que maneja las Tiendas Juan  Valdez, ascendieron a los $539 mil 849 millones por actividades ordinarias.
Las ganancias por su operación sumaron $39 mil 998 millones y el resultado del ejercicio o las ganancias totales alcanza ron los $6 mil 560 millones, un aumento del 37% frente a septiembre del año anterior.

Estas son algunas de las cifras que confirman nuevamente el crecimiento de las tiendas Juan Valdez y la confirmación de que el 2024 fue un año positivo, lo que le permite ahora proyectarse para crecer y expandirse en el 2025.

En diálogo con LA PATRIA, Pedro García Moncayo, vicepresidente de Estrategia y Finanzas de Procafecol, destaca el dinamismo del mercado y los nuevos planes de expansión.

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El crecimiento

Luego de esta serie de resultados positivos, ¿cómo califica el 2024? Se puede calificar como
un buen año.

No tanto como la tendencia que se traía en años anteriores, pues en el 2022 habíamos crecido alrededor del 50% frente al 2021 y en el 2023 crecimos en el 24% frente al año anterior, pero es positivo. Con corte a septiembre ya tenemos un crecimiento en nuestros ingresos operacionales del 5,6%, cifra muy positiva, sobre todo, si la comparamos con el reciente dato que publicó el DANE de crecimiento económico del país (2%), y puntualmente del rubro de restaurantes y alojamientos que decreció el 5,3%, entonces sí es un dato muy importante para resaltar.

¿Cuántas tiendas tenemos hoy ya en Colombia?

373 tiendas y afuera 236, lo que significa que ya tenemos más de 600 tiendas a nivel mundial.

En una entrevista con LA PATRIA, el gerente de la Federacafé nos dijo que vienen nuevos planes de expansión, ¿en qué están pensando básicamente?

Así es. Nosotros tenemos presencia en alrededor de 40 países con nuestra marca y de esos 40 en 23 países tenemos presencia también con tiendas Juan Valdez. El otro año y en el primer semestre del
2025 vamos a abrir nuestra primer tienda en Brasil. Ese es un mercado que se nos convirtió en un objetivo estratégico, es el país de mayor producción mundial, con un consumo muy importante, es un mercado muy competido y muy competitivo y vamos por esa nación.

Nuevos mercados

¿Se piensa fortalecer el mercado en México?

Nosotros ya volvimos a esa nación. En el pasado tuvimos unas tiendas y por unos inconvenientes que tuvo nuestro franquiciado decidió unilateralmente dejar esta franquicia. El año pasado volvimos con nuestra primer tienda y esta semana ya abrimos nuestro segundo punto. Para este año pensamos cerrar con
4 tiendas en operación. Unido a ello también tenemos un plan importante en Estados Unidos y Canada.

¿El gerente también nos habló de Emiratos Árabes, Turquía y Egipto?

Sí, afortunadamente la marca está teniendo una presencia importante en ese lado del mundo y tenemos una
perspectiva de crecimiento muy agresiva. En Turquía ya tenemos 27 tiendas, en una operación que empezamos hace 3 años, cumpliendo un plan de negocios que teníamos previsto para más adelante. En
Egipto tenemos 4 tiendas, una muy icónica al pie de las pirámides de Egipto. Es una marca que se está arraigando en muchos países donde uno pensaría que no tendría cabida, pero ese producto y el servicio nos está posicionando como una de las mejores marcas, más reconocidas en el mundo en café.

¿Y en Emiratos Árabes?

Tenemos 2 en Dubai, además de 2 en Kuwait y 2 más en Catar.

¿Y China, solo con Liofilizado o también se buscará llegar con Juan Valdez?

También, esta nación se está convirtiendo en uno de los consumidores más importantes de café. Tradicionalmente ha sido uno de los países marcados por el consumo de te, pero en los últimos años hemos
visto cómo ha crecido el número de tiendas, como Starbucks, por ejemplo y una cadena que llama Luckin Coffee, la más grande con unos 23 mil puntos. Por eso es un mercado objetivo donde ya comenzamos a
explorar alternativas y lo tenemos en la mira en el mediano plazo.

¿Cuál va a ser ese plan de expansión entonces para el 2025?

La meta es superar las 700 tiendas entre Colombia y tiendas internacionales y la meta es que en los próximos cuatro años lleguemos a unas mil tiendas Juan Valdez en total.

En el Eje Cafetero

¿Qué viene para el Eje Cafetero en ese plan de expansión, luego de los cierres en unos sitios?

Nuestro propósito es ofrecer siempre a través de las tiendas la mejor experiencia del servicio y el producto de las familias cafeteras, pero esto no deja de ser un negocio, y por ende, tenemos que se responsables,
cumpliendo los márgenes mínimos de rentabilidad. Por eso si no da, debemos tomar esas decisiones que no siempre es cerrar sino reubicar.

¿Pero hay algo particular para esta región?

Estamos ad portas de hacer un lanzamiento. En Colombia tenemos más de 23 departamentos cafeteros, 600 municipios y solo teníamos 11 cafés de origen. El Eje Cafetero estaba representado principalmente por una línea que llama Paisaje Cultural Cafetero, por eso decidimos darle la representatividad que se merece cada departamento y vamos a sacar ediciones de café Quindío, Risaralda y el de Caldas que ya tenemos. Y sin duda seguiremos evaluando las alternativas de tener más tiendas en estas ciudades, no solo del Eje Cafetero sino nacional.

El dato

Hoy el consumo en Colombia se mantiene en unos 2,2 kilogramos por persona al año (per cápita),
contra un reporte de unos 11,6 kilos de Finlandia y 10 kilos per cápita de Noruega.
nuestro segundo punto.

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En cifras

1. En el canal de tiendas Colombia se evidenció un incremento en las ventas de todas las regiones y segmentos de alrededor un 7,8%.

2. Se logró un crecimiento del 16% en ventas en el canal tradicional de tiendas de barrio frente al mismo periodo del 2023.

3. Procafecol cuenta con un total de 609 tiendas activas, de las cuales 372 se encuentran localizadas en territorio colombiano y 236 en el exterior.

4. Es una cobertura en 16 mil 248 puntos de venta de grandes superficies en el país y el mundo
y 94mil 685 tiendas de barrio en Colombia.